PROCESSUS D'ACQUISITION

Comment s'y prendre ? D'abord, nous conseillons.

Nous commençons par analyser les performances de l'entreprise rachetée et partageons notre expérience avec la direction et tous les salariés — notamment en leur présentant nos entreprises les plus performantes. Nous utilisons un ensemble de ratios et de mesures d'exploitation pour évaluer chacune de nos activités VMS (Vertical Market Software, « logiciels de marchés verticaux ») dans le but de comprendre et d'identifier les domaines à améliorer. Ces ratios et mesures d'exploitation nous aident à faire coïncider aux revenus de manière appropriée les coûts, notamment les ventes et le marketing, la recherche et le développement, ainsi que les frais généraux et administratifs.

Notre philosophie repose également sur une structure décentralisée, axée sur l'autonomie et le contrôle au niveau de l'entreprise.

Notre structure de gestion décentralisée est la pierre angulaire de la croissance continue de nos recettes. Elle nous permet de disposer d'équipes de gestion ayant de fortes relations avec les clients et une connaissance approfondie du marché, qui sont plus spécialisées et plus réactives que dans le cadre d'un modèle de gestion centralisé.

Une fois qu'une entreprise rachetée fonctionne efficacement, nous nous concentrons sur le développement de cette entreprise par le biais de la croissance organique et de la croissance externe.

Les initiatives organiques sont l'une des façons d'atteindre nos objectifs — acquérir une part de marché élevée et accroître notre part de dépenses en technologies de l'information (« IT ») chez nos clients — par une série d'investissements dans le développement de nouveaux modules complémentaires aux solutions logicielles existantes et de commercialiser ces solutions améliorées auprès des clients existants et futurs. Nous qualifions ces investissements « d'initiatives ». Chaque initiative est pilotée par un employé qui est essentiellement responsable de la rédaction du plan d'affaires de cette initiative, de la collecte et du partage des informations sur le marché et la concurrence et de la coordination des ressources investies dans l'initiative.

Nous croyons qu'il peut être parfois plus rentable d'acquérir des parts de marché, des produits ou des technologies supplémentaires et/ou une entreprise complémentaire plutôt que de les développer. Nous surveillons régulièrement les cibles d'acquisition dans les marchés verticaux dans lesquels nous opérons actuellement. Les acquisitions nous permettent d'offrir une gamme de produits plus exhaustive à nos clients ou d'aborder un sous-segment du marché vertical avec un produit différencié qui convient mieux à nos clients.

Si vous vendez, pouvez-vous rester ? La réponse est oui.

De nombreux dirigeants de Harris nous ont rejoints lorsqu'ils nous ont vendu leur entreprise. La décision de rester et de rejoindre Harris est une décision que nous prenons ensemble. Une fois que vous faites partie de la famille Harris, nous travaillons en collaboration avec vous pour définir ce que vous attendez de votre carrière.

Vous avez peut-être été déçu par l'administration requise pour gérer votre entreprise et vous souhaitez retrouver un rôle axé sur le développement ou la vente – nous pouvons y remédier – vous pourrez passer plus de temps avec vos clients et vos solutions.

Peut-être ne voulez-vous plus assumer le risque financier et la charge associés au fait d'être l'actionnaire principal et aux exigences et conditions associées pour négocier avec les bailleurs de fonds.

Vous cherchez peut-être à améliorer considérablement vos perspectives de carrière en bénéficiant du soutien d'une entreprise internationale financièrement solide, spécialisée dans les logiciels pour les marchés verticaux. La gestion de plusieurs entreprises, l'expansion internationale, la poursuite d'initiatives de croissance organique et l'acquisition d'autres sociétés sont autant d’opportunités qui vous sont offertes.

Ne vous contentez pas de nous croire. Nous vous mettrons en contact avec quelqu'un qui le vit aujourd'hui.